Retail Partnership Manager / Vodja partnerstev maloprodaje

10.2.2021
Wolt d.o.o. Ljubljana
Ljubljana
m/ž
 Prijavi se na to delovno mesto
Povej naprej
Kompatibilnost
Kompatibilnost
Aktiviraj svoj karierni profil in si oglej kako se ujemaš z delovnim mestom
Wolt d.o.o. Ljubljana
Spletna stran:

Retail Partnership Manager / Vodja partnerstev maloprodaje

O Woltu

Wolt je tehnološko podjetje, ki omogoča enostavno raziskovanje jedi in izdelkov ter hitro, varno in zanesljivo dostavo na dom. Podjetje s sedežem v Helsinkih deluje v 23 državah in 100 mestih, kjer ponuja hrano in izdelke iz več kot 10.000 restavracij in trgovin, z več kot 20.000 dostavljavci. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2014 in danes zaposluje več kot 1000 ljudi.

Wolt v Sloveniji deluje od septembra 2019 in je prisoten v Ljubljani, Mariboru, Kranju, Celju in Kopru, uporabnikom pa ponuja dostavo od več kot 500 ponudnikov.

Naše aplikacije (iOS in Android) dosegajo najvišje ocene v panogi, kar je rezultat močne usmerjenosti k strankam pri razvoju produktov in poslovanja. Po svoji usmerjenosti k strankam slovimo tudi zaradi naše službe za podporo uporabnikom, ki na poizvedbe strank odgovori v nekaj sekundah in posluje ves čas naše dostave.

Zbrali smo več kot 856 milijon dolarja financiranja priznanih vlagateljev iz ZDA in Evrope, kot so ICONIQ Capital, 83North, EQT Ventures in Highland Europe. Zelo smo hvaležni, da smo za naše delo prejeli tudi različna priznanja: Družba Apple nam je namenila svojo nagrado Editor‘s Choice (izbor urednikov), revija Wired nas je imenovala za eno izmed »najbolj vročih start-up podjetij v Evropi«, revija Forbes je vključila našega izvršnega direktorja Mikija Kuusija na seznam »30-under-30 in Consumer Tech«, pri Nordic Startup Awards pa smo prejeli naziv »podjetje leta«.

Leta 2020 nas je Financial Times razglasil za drugo najhitreje rastoče evropsko podjetje. Če ste navdušeni nad najsodobnejšo tehnologijo, odlično hrano in hitro dostavo potem je Wolt prava izbira za vas!

Vabljeni, da si na videu ogledate, kako izgleda delo na Woltu po mnenju naših zaposlenih: https://bit.ly/3tNQcfQ

Retail Partnership Manager / Vodja partnerstev maloprodaje

Dostava hrane je za Wolt šele začetek. Čeprav z dostavo iz številnih restavracij že uspešno zadovoljujemo lakoto uporabnikov, želimo le tem ponuditi tudi dostavo najrazličnejših izdelkov in s tem razširiti ponudbo na platformi na nekatere maloprodajne trgovine, supermarkete, cvetje, igrače in druge zanimive izdelke, ki spadajo v segment "Retail-a".

Da bi to dosegli, moramo najprej zbrati ekipo motiviranih prodajnih superjunakov, ki nam bodo na platformo Wolt pomagali dodati trgovce, ki so pri naših uporabnikih najbolj priljubljeni.

Zadolženi boste za izgradnjo in upravljanje lastne mreže maloprodajnih partnerjev, ki bodo svojo ponudbo vključili na Wolt. Da boste pri tem uspešni, morate razumeti, kateri trgovci so v različnih segmentih primerni, ter imeti močne komunikacijske in pogajalske spretnosti, da lahko uspešno izvedete prodajni proces.

Skozi čas in ko se priključi večje število partnerjev, se naloge in cilji lahko razvijajo, kar pomeni, da morate biti pripravljeni na razgibano "start-up" okolje, kjer stalne spremembe prinašajo vedno nove izzive.

Vaše delo:

  • Sistematično upravljanje nabora novih potencialnih partnerstev in oblikovanje odnosov z izbranimi trgovci preko prilagojenega pristopa, ki bo Wolt v očeh partnerja postavil na mesto prve izbire.
  • Vzpostavljanje novih potencialnih partnerstev s trgovci, ki bodo doprinesla k Woltovem portfeliju Retail segmenta, uporaba podatkov in intuicije za merjenje uspešnosti posameznega partnerja ter analiza finančnega učinka poslovanja.
  • Poglobljeno razumevanje konkurence in različnih segmentov Retaila (supermarketi, različne maloprodajne trgovine, cvetličarne, pekarne, itd.).
  • Pogajanja o pogojih partnerstev in skrb za uspešno sodelovanje, dokler se ne vključi ekipa, ki skrbi za razvoj Retail partnerjev.
  • Aktivno sodelovanje pri izvajanju lokalne prodajne strategije, ki pospešuje razvoj Retail segmenta.
  • Sodelovanje s partnerji pri pripravi optimalnega asortimana za prodajo preko Wolta.

Naša pričakovanja:

  • Delovne izkušnje na področju maloprodaje - npr. s trgovci široke potrošnje ali alkoholnih pijač.
  • Naravni prodajni talent, z željo po ustvarjanju in gradnji portfelja partnerjev.
  • Izkušnje pri svetovalno-prodajnem delu - oseba, ki zlahka vzpostavi dobre odnose in prilagodi našo ponudbo in poslovni model partnerju na podlagi različnih parametrov.
  • Sposobnost opravljanja in prioritiziranja več nalog hkrati v dinamičnem in hitro rastočem okolju.
  • Odlične analitične sposobnosti - planiranje prodajnih aktivnosti na podlagi podatkov, analiziranje prodajnih metrik in izdelava ustreznih kazalnikov uspešnosti.
  • Tekoče znanje angleščine in slovenščine.
Ne odlašaj s prijavo!
Bodi med prvimi.
 Prijavi se zdaj

Opis delovnega mesta

O Woltu

Wolt je tehnološko podjetje, ki omogoča enostavno raziskovanje jedi in izdelkov ter hitro, varno in zanesljivo dostavo na dom. Podjetje s sedežem v Helsinkih deluje v 23 državah in 100 mestih, kjer ponuja hrano in izdelke iz več kot 10.000 restavracij in trgovin, z več kot 20.000 dostavljavci. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2014 in danes zaposluje več kot 1000 ljudi.

Wolt v Sloveniji deluje od septembra 2019 in je prisoten v Ljubljani, Mariboru, Kranju, Celju in Kopru, uporabnikom pa ponuja dostavo od več kot 500 ponudnikov.

Naše aplikacije (iOS in Android) dosegajo najvišje ocene v panogi, kar je rezultat močne usmerjenosti k strankam pri razvoju produktov in poslovanja. Po svoji usmerjenosti k strankam slovimo tudi zaradi naše službe za podporo uporabnikom, ki na poizvedbe strank odgovori v nekaj sekundah in posluje ves čas naše dostave.

Zbrali smo več kot 856 milijon dolarja financiranja priznanih vlagateljev iz ZDA in Evrope, kot so ICONIQ Capital, 83North, EQT Ventures in Highland Europe. Zelo smo hvaležni, da smo za naše delo prejeli tudi različna priznanja: Družba Apple nam je namenila svojo nagrado Editor‘s Choice (izbor urednikov), revija Wired nas je imenovala za eno izmed »najbolj vročih start-up podjetij v Evropi«, revija Forbes je vključila našega izvršnega direktorja Mikija Kuusija na seznam »30-under-30 in Consumer Tech«, pri Nordic Startup Awards pa smo prejeli naziv »podjetje leta«.

Leta 2020 nas je Financial Times razglasil za drugo najhitreje rastoče evropsko podjetje. Če ste navdušeni nad najsodobnejšo tehnologijo, odlično hrano in hitro dostavo potem je Wolt prava izbira za vas!

Vabljeni, da si na videu ogledate, kako izgleda delo na Woltu po mnenju naših zaposlenih: https://bit.ly/3tNQcfQ

_____________


Retail Partnership Manager / Vodja partnerstev maloprodaje

Dostava hrane je za Wolt šele začetek. Čeprav z dostavo iz številnih restavracij že uspešno zadovoljujemo lakoto uporabnikov, želimo le tem ponuditi tudi dostavo najrazličnejših izdelkov in s tem razširiti ponudbo na platformi na nekatere maloprodajne trgovine, supermarkete, cvetje, igrače in druge zanimive izdelke, ki spadajo v segment “Retail-a”.

Da bi to dosegli, moramo najprej zbrati ekipo motiviranih prodajnih superjunakov, ki nam bodo na platformo Wolt pomagali dodati trgovce, ki so pri naših uporabnikih najbolj priljubljeni.

Zadolženi boste za izgradnjo in upravljanje lastne mreže maloprodajnih partnerjev, ki bodo svojo ponudbo vključili na Wolt. Da boste pri tem uspešni, morate razumeti, kateri trgovci so v različnih segmentih primerni, ter imeti močne komunikacijske in pogajalske spretnosti, da lahko uspešno izvedete prodajni proces.

Skozi čas in ko se priključi večje število partnerjev, se naloge in cilji lahko razvijajo, kar pomeni, da morate biti pripravljeni na razgibano “start-up” okolje, kjer stalne spremembe prinašajo vedno nove izzive.

Vaše delo:

● Sistematično upravljanje nabora novih potencialnih partnerstev in oblikovanje odnosov z izbranimi trgovci preko prilagojenega pristopa, ki bo Wolt v očeh partnerja postavil na mesto prve izbire.
● Vzpostavljanje novih potencialnih partnerstev s trgovci, ki bodo doprinesla k Woltovem portfeliju Retail segmenta, uporaba podatkov in intuicije za merjenje uspešnosti posameznega partnerja ter analiza finančnega učinka poslovanja.
● Poglobljeno razumevanje konkurence in različnih segmentov Retaila (supermarketi, različne maloprodajne trgovine, cvetličarne, pekarne, itd.).
● Pogajanja o pogojih partnerstev in skrb za uspešno sodelovanje, dokler se ne vključi ekipa, ki skrbi za razvoj Retail partnerjev.
● Aktivno sodelovanje pri izvajanju lokalne prodajne strategije, ki pospešuje razvoj Retail segmenta.
● Sodelovanje s partnerji pri pripravi optimalnega asortimana za prodajo preko Wolta.





Kaj pričakujemo

Naša pričakovanja:

● Delovne izkušnje na področju maloprodaje - npr. s trgovci široke potrošnje ali alkoholnih pijač.
● Naravni prodajni talent, z željo po ustvarjanju in gradnji portfelja partnerjev.
● Izkušnje pri svetovalno-prodajnem delu - oseba, ki zlahka vzpostavi dobre odnose in prilagodi našo ponudbo in poslovni model partnerju na podlagi različnih parametrov.
● Sposobnost opravljanja in prioritiziranja več nalog hkrati v dinamičnem in hitro rastočem okolju.
● Odlične analitične sposobnosti - planiranje prodajnih aktivnosti na podlagi podatkov, analiziranje prodajnih metrik in izdelava ustreznih kazalnikov uspešnosti.
● Tekoče znanje angleščine in slovenščine.

Kaj nudimo

Izberi področje dela