Sales Manager (m / ž)

12.7.2021
CADCAM Lab d.o.o.
Ljubljana
m/ž
 Prijavi se na to delovno mesto
Povej naprej
Kompatibilnost
Kompatibilnost
Aktiviraj svoj karierni profil in si oglej kako se ujemaš z delovnim mestom
CADCAM Lab d.o.o.
Spletna stran:

Sales Manager (m / ž)

CADCAM Group je inženirska in svetovalna družba, ki se je skozi 30 let obstoja na regionalnem trgu postavila kot prva izbira vodilnih panog v digitalni preobrazbi. Naše stranke so v avtomobilski industriji, ladjedelništvu, energetiki in podjetjih za industrijsko opremo. Vidike poslovanja naših strank povezujemo z digitalnimi rešitvami, da bi povečali učinkovitost in pospešili inovacije.

Za CADCAM Lab d.o.o., podjetje skupine CADCAM v Sloveniji, oglašujemo:

Sales Manager (m / ž)

Mesto zaposlitve:
Ljubljana, Slovenija

Odgovornost je za določanje in doseganje prodajnih ciljev ter za širitev baze strank, usklajevanje in nadzor prodajnih aktivnosti, s ciljem zagotavljanja zadovoljstva kupcev. Regionalno tesno sodeluje s prodajnimi skupinami na ravni skupine CADCAM.

DELA, KI VAS ČAKAJO:


  • Predlaganje strategije, politike in ciljev ter priprava dolgoročnih in letnih načrtov
  • Raziskovanje in prepoznavanje zahtev in pričakovanj kupcev, prepoznavanje potreb in želja strank ter ocena njihovega zadovoljstva, prepoznavanje sprememb na trgu in sprememb v pričakovanjih kupcev
  • Spremljanje potreb in raziskovanje tržnih trendov ter smeri razvoja konkurenčnih podjetij
  • Odgovornost za jasno opredelitev kupčeve zahteve, za sklepanje pogodb in pripravljanje ponudbe z vidika lastnosti izdelka in/ali storitve, dinamike dostave, pripravljanja ponudbe in predstavitev ponudbe kupcu, preverjanje skladnosti z zahtevo stranke
  • Opredelitev in predlaganje postopkov in delovnih navodil za sklepanje pogodb o prodaji glede na trg, kupca in vrsto izdelka/storitve
  • Vodenje evidenc ponudb (dejanskih, sprejetih in nesprejetih) ter analiza vzrokov za nesprejemanje, analiza doseženih učinkov prodaje in uvajanje ukrepov za njihovo izboljšanje
  • Predlaganje in spremljanje izvajanja tržnega načrta in proračuna
  • Odgovornost za izterjavo terjatev, sodelovanje pri reševanju pritožb strank
  • Odgovornost za izboljšanje in vzdrževanje poslovnih odnosov s ključnimi kupci
  • Prepoznavanje potencialnih kupcev in navezovanje stikov z namenom dolgoročnega sodelovanja
  • Opredelitev operativnih prodajnih procesov in standardov, raziskovanje prednostnih prodajnih tehnik in odločanje o uvajanju le-teh
  • Obveščanje, izobraževanje in svetovanje uporabnikom v sodelovanju s CBO in prodajnim osebjem
  • Priprava letnega proračuna oddelka, razporeditev izdatkov, analiza odstopanj glede na opredeljene cilje, začetek korektivnih ukrepov
  • Načrtovanje in spremljanje prispevkov prodajnega osebja in določanje ciljev (KPI)
  • Izvajanje vseh razpoložljivih aktivnosti za maksimiranje dobička in optimizacijo stroškov

OBVEZNA ZNANJA IN KOMPETENCE:


  • Univerzitetna diploma ali magisterij strojništva, elektrotehnike, informatike ali ekonomije
  • Vsaj 3 leta izkušenj v industriji, strojništvu, elektrotehniki, informatiki ali industriji z veliko mrežo poslovnih stikov v Sloveniji in/ali na regionalni ravni z ustreznimi dokazili oziroma referencami
  • Min. 5 let izkušenj z upravljanjem prodaje programske opreme za kompleksne informacijske in/ali programske rešitve z ustreznimi dokazili oziroma referencami
  • Razumevanje trga in trendov poslovnega sektorja
  • Izkušnje pri delu s tehnologijami CRM, PLM, ERP, CAD, CAM, CAE so prednost
  • Napredna uporaba aplikacij Microsoft Office
  • Aktivno znanje angleščine v govoru in pisanju (najmanj B2) ter hrvaščine
  • Vozniško dovoljenje kategorije B, aktivni voznik
  • Pripravljenost za potovanja znotraj države kot tudi v tujino

KAJ VAM NUDIMO:


  • Zaposlitev za nedoločen čas s privlačno osnovno plačo in spodbudami, povezanimi z delovnimi rezultati
  • Številne druge ugodnosti, udobno in odprto delovno okolje, saj nam je ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem pomembno
  • Stabilno podjetje s 30-letnimi izkušnjami in več kot 50 zaposlenimi v 4 državah v regiji
  • Strokovno izobraževanje in usposabljanje z mednarodnimi certifikati
  • Sodelovanje z vodilnimi svetovnimi proizvajalci programske opreme za digitalno preobrazbo
  • Delo z najsodobnejšimi rešitvami, ki jih uporabljajo vodilna svetovna podjetja, kot so Airbus, Boeing, BMW, Renault, PSA itd.

OD KANDIDATOV PRIČAKUJEMO:


  • Podjetniški duh in razumevanje trgov in trendov v poslovnem sektorju
  • Ustrezna dokazila in reference
  • Odgovornost, neodvisnost, ustvarjalnost in proaktivnost pri delu
  • Predanost, strokovnost, prilagodljivost, inovativnost
  • Pripravljenost na nenehno izboljševanje in usmerjenost k rezultatom


Vabimo vse kandidate opisanega profila, ki imajo željo delati v perspektivnem visokotehnološkem podjetju, da se prijavijo na delovno mesto.
Ne odlašaj s prijavo!
Bodi med prvimi.
 Prijavi se zdaj

Opis delovnega mesta

CADCAM Group je inženirska in svetovalna družba, ki se je skozi 30 let obstoja na regionalnem trgu postavila kot prva izbira vodilnih panog v digitalni preobrazbi. Naše stranke so v avtomobilski industriji, ladjedelništvu, energetiki in podjetjih za industrijsko opremo. Vidike poslovanja naših strank povezujemo z digitalnimi rešitvami, da bi povečali učinkovitost in pospešili inovacije.

Za CADCAM Lab d.o.o., podjetje skupine CADCAM v Sloveniji, oglašujemo:

Sales Manager (m / ž)
Mesto zaposlitve:
Ljubljana, Slovenija

Odgovornost je za določanje in doseganje prodajnih ciljev ter za širitev baze strank, usklajevanje in nadzor prodajnih aktivnosti, s ciljem zagotavljanja zadovoljstva kupcev. Regionalno tesno sodeluje s prodajnimi skupinami na ravni skupine CADCAM.
DELA, KI VAS ČAKAJO
- Predlaganje strategije, politike in ciljev ter priprava dolgoročnih in letnih načrtov
- Raziskovanje in prepoznavanje zahtev in pričakovanj kupcev, prepoznavanje potreb in želja strank ter ocena njihovega zadovoljstva, prepoznavanje sprememb na trgu in sprememb v pričakovanjih kupcev
- Spremljanje potreb in raziskovanje tržnih trendov ter smeri razvoja konkurenčnih podjetij
- Odgovornost za jasno opredelitev kupčeve zahteve, za sklepanje pogodb in pripravljanje ponudbe z vidika lastnosti izdelka in/ali storitve, dinamike dostave, pripravljanja ponudbe in predstavitev ponudbe kupcu, preverjanje skladnosti z zahtevo stranke
- Opredelitev in predlaganje postopkov in delovnih navodil za sklepanje pogodb o prodaji glede na trg, kupca in vrsto izdelka/storitve
- Vodenje evidenc ponudb (dejanskih, sprejetih in nesprejetih) ter analiza vzrokov za nesprejemanje, analiza doseženih učinkov prodaje in uvajanje ukrepov za njihovo izboljšanje
- Predlaganje in spremljanje izvajanja tržnega načrta in proračuna
- Odgovornost za izterjavo terjatev, sodelovanje pri reševanju pritožb strank
- Odgovornost za izboljšanje in vzdrževanje poslovnih odnosov s ključnimi kupci
- Prepoznavanje potencialnih kupcev in navezovanje stikov z namenom dolgoročnega sodelovanja
- Opredelitev operativnih prodajnih procesov in standardov, raziskovanje prednostnih prodajnih tehnik in odločanje o uvajanju le-teh
- Obveščanje, izobraževanje in svetovanje uporabnikom v sodelovanju s CBO in prodajnim osebjem
- Priprava letnega proračuna oddelka, razporeditev izdatkov, analiza odstopanj glede na opredeljene cilje, začetek korektivnih ukrepov
- Načrtovanje in spremljanje prispevkov prodajnega osebja in določanje ciljev (KPI)
- Izvajanje vseh razpoložljivih aktivnosti za maksimiranje dobička in optimizacijo stroškov

Kaj pričakujemo

OBVEZNA ZNANJA IN KOMPETENCE
- Univerzitetna diploma ali magisterij strojništva, elektrotehnike, informatike ali ekonomije
- Vsaj 3 leta izkušenj v industriji, strojništvu, elektrotehniki, informatiki ali industriji z veliko mrežo poslovnih stikov v Sloveniji in/ali na regionalni ravni z ustreznimi dokazili oziroma referencami
- Min. 5 let izkušenj z upravljanjem prodaje programske opreme za kompleksne informacijske in/ali programske rešitve z ustreznimi dokazili oziroma referencami
- Razumevanje trga in trendov poslovnega sektorja
- Izkušnje pri delu s tehnologijami CRM, PLM, ERP, CAD, CAM, CAE so prednost
- Napredna uporaba aplikacij Microsoft Office
- Aktivno znanje angleščine v govoru in pisanju (najmanj B2) ter hrvaščine
- Vozniško dovoljenje kategorije B, aktivni voznik
- Pripravljenost za potovanja znotraj države kot tudi v tujino


OD KANDIDATOV PRIČAKUJEMO
• Podjetniški duh in razumevanje trgov in trendov v poslovnem sektorju
• Ustrezna dokazila in reference
• Odgovornost, neodvisnost, ustvarjalnost in proaktivnost pri delu
• Predanost, strokovnost, prilagodljivost, inovativnost
• Pripravljenost na nenehno izboljševanje in usmerjenost k rezultatom

Kaj nudimo

KAJ VAM NUDIMO?
- Zaposlitev za nedoločen čas s privlačno osnovno plačo in spodbudami, povezanimi z delovnimi rezultati
- Številne druge ugodnosti, udobno in odprto delovno okolje, saj nam je ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem pomembno
- Stabilno podjetje s 30-letnimi izkušnjami in več kot 50 zaposlenimi v 4 državah v regiji
- Strokovno izobraževanje in usposabljanje z mednarodnimi certifikati
- Sodelovanje z vodilnimi svetovnimi proizvajalci programske opreme za digitalno preobrazbo
- Delo z najsodobnejšimi rešitvami, ki jih uporabljajo vodilna svetovna podjetja, kot so Airbus, Boeing, BMW, Renault, PSA itd.

Vabimo vse kandidate opisanega profila, ki imajo željo delati v perspektivnem visokotehnološkem podjetju, da se prijavijo na delovno mesto (https://cadcam-group.talentlyft.com/jobs/sales-manager-mz-nf5).

Izberi področje dela