Samostojni komercialist
Država: Slovenija
Poslovna enota: Tekstilna tovarna Okroglica d.d., Komerciala
Poroča: Vodji službe

Glavni cilji dela:
Obvladovanje obstoječih ter osvajanje novih dobaviteljev repromaterialov. Zagotavljanje konkurenčnosti z ohranjanjem ter širitvijo portfelja potrjenih dobaviteljev istovrstnih materialov za potrebe izdelave lastnih artiklov na področju gradbeništva, energetike ter izdelave avtomobilskega interierja. Vodneje vzorčenj ter potrjevanj novih materialov. Obvladovanje obstoječih ter osvajanje novih kupcev na področju gradbeništva, energetike ter izdelovalcev avtomobilskega interierja. Doseganje ciljne ekonomičnosti prodaje.

Najpomembnejše dnevne naloge in odgovornosti:
• Obdeluje prodajno razvojne aktivnosti (pridobiva povpraševanja kupcev ter pridobiva ponudbe dobaviteljev)
• sodeluje pri načrtovanju in izvajanju prodajne politike na območnih trgih
• raziskuje tržišča
• pripravlja in posreduje ponudbe ter pripravlja pogodbe
• spremlja in izvaja predpise in zakone s področja zunanje trgovine
• izvaja in vzdržuje elemente sistema kakovosti na svojem področju
• pripravlja prodajno dokumentacijo in vodi evidence
• pripravlja promocije in obiskuje kupce
• spremlja zadovoljstvo kupcev
• sodeluje z drugimi službami pri planiranju proizvodnje glede na potrebe kupcev ter vzorčenja novih materialov
• pripravlja večletne, letne in mesečne plane prodaje za svoja prodajna območja
• sodeluje pri načrtovanju in izvajanju nabavne politike
• raziskuje nabavni trg
• pošilja povpraševanja
• spremlja ter analizira pridobljene ponudbe
• naroča potrebne materiale
• sodeluje pri izdelavi planov nabave
• spremlja in ocenjuje dobavitelje
• pripravlja in vodi nabavno dokumentacijo
• usklajuje dobavne roke s proizvodnjo
• pripravlja in sodeluje pri pripravi nabavnih pogodb
• usklajuje in potrjuje kakovostne zahteve z dobavitelji
• zagotavljanje dobre delovne klime in motivacije med zaposlenimi

Spretnosti / kvalifikacije:
Ključne sposobnosti, kompetence:
• Aktiven, tehnično usmerjen, komercialno naravnan
• Razumevanje prodajnih poti v B2B okolju
• Analitične sposobnosti
• Sistematičen pristop (dakumentacija, delovanje skladno z zahtevami standardov)
• Tehnično napreden
• Sposoben prepoznati vrednost za kupca kot lastno pri dobavitelju
• Splošno znanje o IT: Windows, Office
• Dokazana sposobnost delovanja v teamu
• Dobre komunikacijske veščine (pisne in ustne) - angleščina

Pričakovane letne izkušnje (najmanj):
Predhodne delovne izkušnje niso potrebne, zahtevana je velika volja do spoznavanja novih praktičnih kot teoretičnih znanj na področju komerciale vezane na področju energetike, gradbeništva ter razvoja in proizvodnje avtomobilov.

Pričakovane izobrazbene kvalifikacije:
Najmanj V. stopnja ekonomske ali tehnične smeri.

Osebnostne lastnosti:
Ustvarjalnost
Podpira prodajo izdelkov z idejami za razvoj izdelkov, ki ustvarjajo dodano vrednost za stranke, nenazadnje razmišlja, spodbuja izmenjavo idej in razvija procese tudi z implementacijo novih alternativnih materialov.
Vztrajnost
Odloča se dolgoročno in vztrajno nadaljuje izbrane postopke povezane z stalnim razvojem nabavnih virov kot ohranjanjem ter širitvijo portfelja kupcev.
Pravičnost
Zanesljiva in zaupanja vredna komunikacija, ki temelji na dejstvih, poštenem in enakovrednem odnosu do zaposlenih, kupcev, dobaviteljev in drugih deležnikov.
Gradnja in vodenje ekip
Spodbuja učinkovito sodelovanje med člani in med skupinami. Je sposoben uporabiti znanje celotne ekipe.
Usmerjenost k strankam
Lahko komunicira s strankami na vseh področjih sodelovanja (ekonomika, kakovost, logistika).
Večplastno razmišljanje
Upošteva ostale segmente služb podjetja kot strankinih resorjev pri razvijanju idej in pogajanjih o izdelkih ter materialih. Poskuša podpreti sodelovanje med segmenti.
Odprta in poštena komunikacija
Lahko pošteno in odkrito komunicira znotraj in zunaj podjetja.
Hiter in učinkovit postopek odločanja
Se je sposoben hitro in učinkovito odločati.
Trajnost
Sposobnost sistemskega pristopa ob dolgotrajnejših postopkih nabav, vzorčenj ter potrjevanj novih materialov kot dolgotrajnejših postopkih pridobivanja novih kupcev, priprav pogojev za oddajo ponudb ter pridobivanja končnih potrditev naročil ali nominacij projektov.
Nenehne izboljšave
Dolgoročna zavezanost k stalnemu izboljševanju procesov v komerciali s postopnimi in inovativnimi izboljšavami.

• redno zaposlitev - poskusna doba 3 mesece + podaljšanje za nedoločen čas
• zanimivo in izzivov polno delovno mesto
• kreativno in vzpodbudno delovno okolje
• možnost za inovativno razmišljanje in razvijane novih idej
• možnost dodatnih strokovnih izobraževanj in usposabljanj doma kot v tujini
• konkurenčen finančni paket in veliko dodatnih ugodnosti za zaposlene
• delo v družbeno odgovornem podjetju