- sodeluje pri pripravi letnega in mesečnega plana prodaje in pripravi plan prodaje na HOREKO;
- oblikuje, vzdržuje in nadgrajuje dobre odnose s potencialnimi kupci;
- spremlja trg, konkurenco na trgu z namenom pravočasnega ukrepanja;
- tekoče informira potencialnega kupa o določenih spremembah, ugotovitvah;
- daje pobude in predloge za pospeševanje prodaje;
- spremlja ciljne razlike v ceni po posameznem ključnem kupcu in o stanju sprotno obvešča nadrejenega;
- sodeluje in komunicira z nabavo, logistika, prodajno podporo, finančno službo in drugimi, da zagotovi nemoten proces sodelovanja s ključnimi kupci(tekoče izdobave, vračila, dobropisi, bremepisi, reklamacije, izterjava);
- spremlja realizacijo mesečnih planov na svojem področju dela;
- analizira doseganje vrednostnega in količinskega plana;
- analizira doseženo razliko v ceni in predlaga ukrepe v primeru odstopanj od plana;
- dogovarja z nadrejenim plačilne roke, bonitete, rabate;
- spremlja plačila in ukrepa v primeru zamujanja s plačili;
- zagotavlja pogoje za izvajanje rednih aktivnosti komercialistov na terenu;
- spremlja, usmerja in ocenjuje delo komercialistov na terenu;
- pripravlja dogovorjena poročila o realizaciji na nadrejenega;
- tekoče dopolnjuje oz. ažurira sezname dogovorjenih artiklov po ključnem kupcu;
- spremlja stroške svojega dela, RVC, konkurenco na trgu in predlaga ukrepe za zmanjšanje stroškov;
- seznanja se z predpisi, spremembami in novostmi na prodajnem področju;
- pripravlja druga zahtevana poročila, analize in predloge in tekoče obvešča nadrejenega o zadevah, ki bi lahko vplivale na uspešnost poslovanja;
- dolžan je upoštevati predpise za varovanje zdravja in varstvo pri delu ter cestne predpise.
