Skrbnik ključnih strank

20.4.2021
ADD d.o.o.
Ljubljana
m/ž
Povej naprej
Kompatibilnost
Kompatibilnost
Aktiviraj svoj karierni profil in si oglej kako se ujemaš z delovnim mestom
ADD d.o.o.
Spletna stran:

Razvijalec .NET

Skrbnik ključnih strank

Iščemo dinamično, proaktivno prodajno naravnano osebo, ki bo skrbela za pridobivanje novih strank in ohranjanje dobrega poslovnega odnosa z obstoječimi strankami. Če menite, da je prihodnost v modernih rešitvah, digitalizaciji in izkoriščanju podatkov za doseganje konkurenčnih prednosti in novih poslovnih modelov v okoljih v oblaku, lastniški infrastrukturi ali v hibridnih okoljih, potem vas vabimo na pogovor.

Pričakovanja

  • Fokus na strankah, ki imajo potencial dolgoročnega kontinuiranega sodelovanja
  • Skrb za ohranitev obstoječih poslovnih odnosov s strankami
  • Vzpostaviti in redno usklajevati celoviti pregled stanja/arhitekture pri stranki s pomočjo presales
  • Vzpostavitev dostopa do različnih kontaktov, ne le IT sektor
  • Koordinacija in usklajevanje prodajnih in predprodajnih aktivnosti pri strankah
  • Segmentacija in profiliranje strank (strateške, ključne stranke)
  • Prodaja vertikalnih rešitev
  • Razvoj poslovanja v sodelovanju s tehnično ekipo za kreiranje novih ponudb in s tem povezanih materialov
  • Sistematično delo na pridobitvi novih kjučnih strank / poslov
  • Sodelovanje s poslovnimi partnerji (dobavitelji)
  • Priprava letnega plana prodaje rešitev in produktov
  • Redno napovedovanje realizacije prodaje programov in produktov po strankah
  • Spremljanje novosti na področju tehnologij in produktov – tudi konkurence
  • Skrb za natančno in kvalitetno sestavo ponudb
  • Skrb za urejeno dokumentacijo
  • Vsaj 2 leti prodajnih izkušenj
  • Vsaj VI. stopnja izobrazbe
  • Poznavanje poslovnih procesov
  • Odlično znanje slovenskega in angleškega jezika (pisno in ustno)

V zameno dobiš …

  • delo v dinamičnem in profesionalnem podjetju
  • delo v podjetju, ki ima pri svojih principalih najvišji status (HPE Platinum partner, Microsoft Gold partner, Aruba gold partner, …) in želi razvijati dolgoročno sodelovanje z večjimi podjetji v Sloveniji
  • možnost prodaje in razvoja zahtevnejših in celovitih rešitev (razvoj skupnih rešitev podjetja, ki vključujejo različne analitične rešitve z ustrezno podporo optimalnega analitičnega okolja)
  • stimulativno nagrajevanje
  • udeležbo na rednih internih predavanjih/izobraževanjih.
  • neomejeno količino sadja, kave in drugih napitkov.
  • športne in kulturne dejavnosti (kino, fitnes karte,…)
  • brezplačno parkirišče

Kako se prijavim?

Oglasi se na neobvezujoč pogovor ob kavi ali drugem napitku. Če želiš, lahko že predčasno spoznaš tudi svoje potencialne sodelavce. CV oziroma prijave z življenjepisom sprejemamo na kadri@add.si, s pripisom: Razpis za: »Skrbnik ključnih strank«. Zaželeno je, da vlogi priložite vaše reference z razpisanega področja.

(V tem besedilu uporabljeni izrazi, ki se nanašajo na osebe in so zapisani v moški slovnični obliki, so uporabljeni kot nevtralni za ženski in moški spol.)

Ne odlašaj s prijavo!
Bodi med prvimi.

Opis delovnega mesta

Iščemo dinamično, proaktivno prodajno naravnano osebo, ki bo skrbela za pridobivanje novih strank in ohranjanje dobrega poslovnega odnosa z obstoječimi strankami. Če menite, da je prihodnost v modernih rešitvah, digitalizaciji in izkoriščanju podatkov za doseganje konkurenčnih prednosti in novih poslovnih modelov v okoljih v oblaku, lastniški infrastrukturi ali v hibridnih okoljih, potem vas vabimo na pogovor.

Kaj pričakujemo

• Fokus na strankah, ki imajo potencial dolgoročnega kontinuiranega sodelovanja
• Skrb za ohranitev obstoječih poslovnih odnosov s strankami
• Vzpostaviti in redno usklajevati celoviti pregled stanja/arhitekture pri stranki s pomočjo presales
• Vzpostavitev dostopa do različnih kontaktov, ne le IT sektor
• Koordinacija in usklajevanje prodajnih in predprodajnih aktivnosti pri strankah
• Segmentacija in profiliranje strank (strateške, ključne stranke)
• Prodaja vertikalnih rešitev
• Razvoj poslovanja v sodelovanju s tehnično ekipo za kreiranje novih ponudb in s tem povezanih materialov
• Sistematično delo na pridobitvi novih kjučnih strank / poslov
• Sodelovanje s poslovnimi partnerji (dobavitelji)
• Priprava letnega plana prodaje rešitev in produktov
• Redno napovedovanje realizacije prodaje programov in produktov po strankah
• Spremljanje novosti na področju tehnologij in produktov – tudi konkurence
• Skrb za natančno in kvalitetno sestavo ponudb
• Skrb za urejeno dokumentacijo
• Vsaj 2 leti prodajnih izkušenj
• Vsaj VI. stopnja izobrazbe
• Poznavanje poslovnih procesov
• Odlično znanje slovenskega in angleškega jezika (pisno in ustno)

Kaj nudimo

V zameno dobiš …
• delo v dinamičnem in profesionalnem podjetju
• delo v podjetju, ki ima pri svojih principalih najvišji status (HPE Platinum partner, Microsoft Gold partner, Aruba gold partner, …) in želi razvijati dolgoročno sodelovanje z večjimi podjetji v Sloveniji
• možnost prodaje in razvoja zahtevnejših in celovitih rešitev (razvoj skupnih rešitev podjetja, ki vključujejo različne analitične rešitve z ustrezno podporo optimalnega analitičnega okolja)
• stimulativno nagrajevanje
• udeležbo na rednih internih predavanjih/izobraževanjih.
• neomejeno količino sadja, kave in drugih napitkov.
• športne in kulturne dejavnosti (kino, fitnes karte,…)
• brezplačno parkirišče

KAKO SE PRIJAVIM?
Oglasi se na neobvezujoč pogovor ob kavi ali drugem napitku. Če želiš, lahko že predčasno spoznaš tudi svoje potencialne sodelavce. CV oziroma prijave z življenjepisom sprejemamo na kadri@add.si, s pripisom: Razpis za: »Skrbnik ključnih strank«. Zaželeno je, da vlogi priložite vaše reference z razpisanega področja.

Izberi področje dela