Specialist podpore prodaji (m/ž/d)

Za kaj sploh gre?

V skupini Labena iščemo dinamično, prilagodljivo in komunikativno osebo, ki bo gradila in razvijala partnerstva s ključnimi strankami, hkrati pa bo ključni vezni člen prodajnega tima pri nudenju aplikativne podpore, podpore pri vseh pred-prodajnih, med- prodajnih in poprodajnih aktivnostih ter pri izobraževanju naših partnerjev in strank na področju Life Sciences in splošne laboratorijske opreme. Iščemo posameznika, oz. posameznico, željno osebne rasti in novih izzivov, ki bo v podjetju prevzela vlogo usklajevanja in koordiniranja prodajnih aktivnosti, z veliko delovne avtonomije ob podpori prodajnega tima. Ključni cilji delovnega mesta so dosegati prodajne cilje, nuditi kakovostno aplikativno podporo, ki zadovolji potrebe naših zunanjih partnerjev in strank ter izvajati promocijo portfelja na področju Life Sciences pri končnih uporabnikih in potencialnih odjemalcih. V tej vlogi boste tesno sodelovali z Vodjo oddelka Life Sciences in z Višjim strokovnim specialistom za prodajo splošne laboratorijske opreme. V podporo boste več funkcionalnemu timu, partnerjem in strankam na področju Life Sciences. Do približno 60 % svojega delovnega časa boste namenili obiskovanju potencialnih in obstoječih strank, oz. partnerjev na terenu po Sloveniji, z namenom ustvarjanja prodajnih potencialov in zaključevanja prodaje na področju Life Sciences.

Lokacija dela:

Ljubljana – na sedežu podjetja in delo na terenu po Sloveniji

Delo in odgovornosti Specialista podpore prodaji obsegajo:

• Poslovni obiski obstoječih in potencialnih strank za področje Life Sciences (npr. inštituti, univerze, privatne in javne razvojno-raziskovalne ustanove na področju naravoslovnih znanosti), ki obsegajo 30% - 60% delovnega časa.
  
• Koordinacija in priprava odzivov za partnerje in stranke, ki so potencialni kupci opreme in potrošnega materiala s področja Life Sciences in področja splošne laboratorijske opreme.
  
• Prodaja in aplikativna podpora kupcem, redno in tekoče načrtovanje poslovnih obiskov.
  
• Prodajno-administrativna podpora Vodji oddelka Life Sciences in Višji strokovni specialistki za prodajo splošne laboratorijske opreme.
  
• Dobro poznavanje dela z analizno, procesno in laboratorijsko opremo ter aplikacij, ki se uporabljajo na področjih biokemije, biomedicine, genomike in proteomike.
  
• Strokovna promocija in predstavitve proizvodov iz prodajnega programa ciljnim (potencialnim) strankam in partnerjem.
  
• Redna strokovna usposabljanja s področja prodaje in opreme za katero boste odgovorni.
  
• Med funkcijsko sodelovanje s sodelavci v vseh državah in po celotni regiji skupine Labena, z namenom povečanja učinkovitosti prodaje in maksimiziranja prodajnih/promocijskih kanalov.
  
• Sodelovanje z nadrejenimi (vključno z aktivnim in sprotnim poročanjem).
  
• Spremljanje in zbiranje podatkov glede javnih naročil na področjih Life Sciences in na področjih splošne laboratorijske opreme ter priprava in oddaja dokumentov za javna naročila/razpise, priprava ponudb in redno spremljanje prodaje.
  
• Razvoj tržišča (z razvojem dodanih priložnosti za prodajo) in poslovanja z namenom razvoja novih partnerjev in strank.
  
• Nadomeščanje odsotnih sodelavcev s področja Life Sciences in splošne laboratorijske opreme. 
  
• Skrb za dobro komunikacijo s kupci in dobavitelji.
  
• Delovanje v skladu z vsemi pravilniki in SOP-ji, ki so pomembni za to delovno mesto.
  
• Po potrebi opravljanje vseh del, ki jih odredi delodajalec in so potrebna za nemoteno poslovanje podjetja.
  

Kaj lahko pričakujete?:

• Delo v hitro rastočem podjetju z izjemno dinamičnim timom, ki zajema eno izmed najbolj prodornih razvojno-raziskovalnih dejavnosti na področju biotehnologije, molekularne biologije, biokemije in analitike.
  
• Delo v tesno povezanem timu, kjer boste sodelovali z Vodjo za Life Sciences in Višjim prodajnim specialistom za Splošno Laboratorijsko Opremo, pod vodstvom Vodje za področje Life Sciences.
  
• Delo s prebojnimi raziskovalno-razvojnimi metodami (npr. single-cell analysis, in situ spacial transcriptomics, digital droplet PCR, New Generation Sequencing, etc.), s svetovno priznanimi proizvajalci vodilne razvojno-raziskovalne in analitične laboratorijske opreme BIO-RAD, 10X Genomics, CytoCell, Molecuar Devices, ASI, Eppendorf, Elga, Olympus ter opreme drugih ključnih proizvajalcev.
  
• Nadgrajevanje znanja v Labeninih razvojno-raziskovalnih laboratorijih BIA Separations Contract Research Organisation.
  
• Delovanje v okolju, kjer komunikacijo s strankami in aplikativno podporo učimo skozi uporabo aparatov na aplikacijah.
  
• Delo v dinamičnem in mednarodnem okolju, možnosti strokovnih šolanj in izpopolnjevanja v tujini ter v Sloveniji.
  
• Odgovornosti pri zanimivih, strokovnih in poslovnih izzivih na področju Life Sciences.
  
• Konkurenčen paket, prijazno in prilagodljivo delovno okolje.
  
• Urejeno in stabilno delovno mesto.
  
• Kontinuirano izpopolnjevanje, priložnosti za strokovno usposabljanje in izobraževanje na delovnem mestu v dinamičnem in mednarodnem okolju.
  

Koga iščemo?:

Izobrazba in znanja (minimalne zahteve):

• Dodiplomska ali podiplomska izobrazba s področja biokemije, mikrobiologije, biologije, molekularne biologije, biomedicine ali farmacije.
  
• Prednost bodo imeli kandidati s preteklimi delovnimi izkušnjami v laboratoriju ali na delovnih mestih strokovnega sodelavca ali prodajnega sodelavca na terenu.
  
• Aktivno znanje slovenskega in angleškega jezika.
  
• Veljavno vozniško dovoljenje kategorije B.
  
• Obvladovanje dela na računalniku, posebno v paketu MS Office.
  

Ključne kompetence:

• Odlične sposobnosti aktivnega poslušanja, pogajanj in predstavitve.
  
• Sprejemanje izzivov, tako na strokovnem kot aplikativnem področju.
  
• Izredno dobra sposobnost samoorganizacije, samoiniciativnost, vztrajnost in osredotočenost na zaključevanje delovnih nalog.
  
• Hitrost in sposobnost večopravilnosti.
  
• Odlična sposobnost sodelovanja in odprtega komuniciranja s sodelavci.
  
• Odlične komunikacijske in medosebne spretnosti, ključne za pregledno interno komunikacijo s sodelavci in eksterno komunikacijo s kupci/strankami/partnerji.
  
• Pozitiven in proaktiven pristop do dela in komunikacije z ljudmi.
  
• Točnost, vestnost in natančnost.
  
• Hitra prilagodljivost in pozitiven odnos do ljudi.
  
• Sposobnost priprave analiz za svoje področje dela. 
  
• Obvladovanje dela z računalnikom, posebno v paketu MS Office in v Excelu.
  

O podjetju Labena:

Labena je družinsko podjetje, ustanovljeno leta 1993, s sedežem v Sloveniji in izpostavami na Hrvaškem, v Srbiji, Bosni in Hercegovini, Severni Makedoniji, Črni gori in Italiji. Podjetje je pričelo s prodajo in servisno podporo visoko specializirane laboratorijske, proizvodne in procesne opreme, ki se uporablja v farmacevtski in živilski industriji ter industriji materialov, raziskovalnih inštitutih in akademski sferi. Do danes se je skupina Labena razvila v hitro rastočo in agilno organizacijo s štirimi glavnimi poslovnimi stebri: (1) oddelek za distribucijo, servisiranje in podporo pri uporabi laboratorijske in procesne opreme; (2) organizacija za razvoj, projektiranje, izdelavo in montažo laboratorijskega pohištva; (3) organizacija za storitve raziskav in razvoja za (bio)farmacevtsko in biotehnološko industrijo; (4) pospeševalnik Labena Ventures za razvoj zagonskih podjetij in inovacij na področju biotehnologije v srednji in vzhodni Evropi.
Od leta 2016 smo v skupini Labena poslovanje dodatno diverzificirali z nakupom in prevzemom laboratorija za raziskovalne, razvojne in analitične storitve BIA Separations CRO (ang. Contract Research Organisation), certificiranega za dobro proizvodno prakso GMP (ang. Good Manufacturing Practice), ki je akreditiran tudi s strani Javne Agencije za Zdravila in Medicinske Pripomočke (JAZMP) oz. Evropska agencija za zdravila EMA (ang. European Medicines Agency) in pa ameriške agencija za prehrano in zdravila FDA (ang. Food and Drug Administration). Ob prevzemu je CRO zaposloval skupaj 12 ljudi in je obsegal "analitični laboratorij", ki se je osredotočal na oblikovanje in razvoj protokolov za proizvodnjo zdravil ter na analitično testiranje aktivnih farmacevtskih sestavin in generičnih zdravil ter njihovo skladnost z Evropsko in Ameriško farmakopejo.
Danes je v Labenini enoti BIA Separations CRO zaposlenih več kot 55 kolegov. V skupini Labena pa ima več kot 20 naših sodelavcev doktorat znanosti.
Leta 2017 je podjetje investiralo v širitev enote BIA Separations CRO s postavitvijo laboratorijev za molekularno biologijo, leta 2019 pa tudi laboratorijev za proteinsko biokemijo, ki se danes osredotoča na razvoj procesov za proizvodnjo bioloških zdravil (kot so na primer monoklonska protitelesa) ter na splošno na pogodbene razvojno-raziskovalne projekte za farmacevtsko industrijo ter analizno preskušanje zdravil. Dejavnosti in storitve v CRO enoti smo podkrepili tudi z izgradnjo in krepitvijo kapacitet in storitev na področjih bioinformatike in mikrobiologije. Širitev podjetja Labena na področja raziskovalnih, razvojnih in analitičnih storitev v okviru enote BIA Separations CRO ter naložbe v rast nabora storitev sta spodbudila širitev podjetja Labena iz področij prodaje, aplikativne podpore in servisiranja opreme v raziskovalne in razvojne projekte s srednje velikimi in velikimi (bio)farmacevtskimi podjetji po vsem svetu.
Danes nas je v skupini Labena že več kot 130 zaposlenih in se še naprej širimo na področjih raziskovalnih in razvojnih storitev z odprtjem laboratorijev, ki se specializirajo na področju okoljske DNK (ang. eDNA) ter z odprtjem kliničnega diagnostičnega laboratorija BIA Genetics v Zagrebu, na Hrvaškem.
Z lansiranjem projekta Labena's Grant Challenge leta 2017 je Labena začela intenzivno vlagati v spodbujanje sodelovanja z institucijami, fakultetami, podjetji in zagonskimi podjetji na področjih znanosti o življenju, in sicer z dodeljevanjem raziskovalnih nepovratnih sredstev, pri čemer je svoje znanje, vire, prostore in opremo namenila raziskovalnim in razvojnim idejam z največjim potencialom za nadaljnjo trženje. Vendar se pri tem ne bomo ustavili: februarja 2023 je Labena lansirala Labena Ventures, pospeševalni program, ki se osredotoča na globalni razvoj prelomnih inovacij na področju biotehnologije, zdravstvene tehnologije in farmacije z izvorom v Srednji in Vzhodni Evropi.
Naše poslanstvo je transformirati inovacije in ideje, da lahko skupaj ustvarimo boljšo, bolj zdravo in trajnostno prihodnost.
V skupini Labena smo zavezani spodbujanju inovacij in omogočanju novih odkritij.

Labena. Driving Innovation, Enabling Discoveries.