Kot vodja kupcev in produktni specialist za centralni laboratorij boste odgovorni za prodajo inovativnih tehničnih rešitev in/ali storitev vsem potencialnim in obstoječim ustanovam v zdravstvenem sistemu. Sodelovali boste pri oblikovanju poslovne strategije, načrtovanju prodaje in oblikovanju cenovne politike. Kot član prodajnega tima boste tesno sodelovali z ostalimi timi v podjetju: marketing, tehnična in aplikativna podpora strankam ter s finančnim timom.

Ključne zadolžitve in odgovornosti:
Vodja kupcev je primarno odgovoren za upravljanje dodeljenih ključnih strank.
● Priprava in izvedba prodajnega načrta ter iskanje novih poslovnih možnosti.
● Izpolnjevanje letnega prodajnega načrta za zadolžene stranke na področju laboratorijske medicine v skladu z dogovorjenimi cilji in strategijo trženja.
● Sodelovanje pri pripravi in izvajanju marketinških strategij in aktivnosti.
● Izvajanje promocijskih in prodajnih aktivnosti, sledenje in odpiranje prijav za sodelovanje na javnih naročilih ter vodenje projekta implementacije rešitve.
● Obiski strank z namenom promocije in razširitve uporabe CORE LAB Business area analizatorjev, reagentov in digitalnih rešitev.
● Vodenje projekta uvedbe novih analizatorjev CORE LAB: predstavitev (prodaja) analizatorjev in rešitev, priprava podatkov za ponudbe in pogodbo, usklajevanje z vodjo prodaje DIA glede tehnične namestitve, organizacija in izvedba izobraževanja uporabnikov, sledenje porabe reagentov in zadovoljstva strank.
● Redni pregled obvestil o kakovosti izdelkov CORE LAB; priprava obvestil za uporabnike ter zbiranje in posredovanje povratnih informacij odgovorni osebi.
●.Priprava osnovnih in pomoč pri pripravi kompleksnih ponudb v GDC (Global Deal Calculation) ter priprava podatkov v sodelovanju z vodjo prodaje in strokovnjakom za javne razpise.
● Redno spremljanje in poznavanje trga, kupcev in konkurence.
● Zagotavljanje zadovoljstva strank s kakovostno podporo v sodelovanju s tehnično službo in regijskim centrom za podporo strank.

Izobrazba:
Univerzitetna naravoslovna izobrazba: biokemija, laboratorijska biomedicina, veterina, biologija, mikrobiologija itd.).

Kompetence in izkušnje:
• 3+ leta delovnih izkušenj na področju trženja medicinskih pripomočkov IVD in/ali dela v laboratorijskem okolju
• Dokazana sposobnost učinkovitega vzpostavljanja in vzdrževanja odnosov z zunanjimi strankami.
• Osredotočenost na stranke in sposobnost razumevanja ter predvidevanja njihovih potreb.
• Sposobnost učinkovitega dela v timu in proaktivnost ter določanje prioritet
• Odlične komunikacijske in prodajne veščine
• Sposobnost osredotočanja v kompleksnih situacijah ter učinkovito reševanja problemov in konfliktov
• Zanesljivost in skrbnost pri uporabi in ravnanju s poslovnimi podatki in informacijami
• Tekoče pisno in govorno znanje slovenskega in angleškega jezika.
• Dobro poznavanje orodij MS Office, poznavanje Gsuite je prednost
• Vozniško dovoljenje B kategorije.

Kaj ponujamo:
Inovativno okolje, konkurenčno plačo, letni bonus, službeno vozilo, terensko delo s prilagodljivim delovnim časom in tudi možnostjo dela od doma, možnost vključitve v dodatno pokojninsko zavarovanje, neomejene možnosti učenja in nadaljnjega kariernega razvoja znotraj podjetja Roche.