Vodja prodaje / Vodja poslovnega razvoja / Sales Manager/Business development Manager Slovenia

Sales Manager/Business development Manager Slovenia

Ljubljana - Slovenia
Full time

Key Roles, Work, Accountabilities:

• Drive new sales from existing customers
• Gain new customers in line with regional strategy and sector growth plans
• Provide preventative maintenance assist, emergency service and install support as needed within territory
• Implement and maintain the sales funnel in the Sales-force system
• Manage territory expense budget
• Execute support plan for global and national accounts within sales territory as needed
• Deliver the targeted KPI’s of the territory: details in the Performance Metrics
• Provide forecast input to Area Sales Leader for assigned distributors and accounts
• Engage and train key customer teams within territory
• Launch new products and promotions to assigned end user accounts
• Provide technical and commercial assistance for prospecting and customer follow-up
• Building Brand Awareness on the responsible area.
• Actively contribute to the improvement of local country strategy and route to market model, to ensure the improvement of Diversey Footprint on the responsible area

Decision Rights:

• Territory total expense budgets with guidance from Area Sales Leader
• Forecasting and demand planning for local accounts
• Developing full solution bundles for customers
• Trade terms of the partners, in alignment with the actual, approved trade term scheme.

Key Competencies:

• Self-driven, self-disciplined
• Be adoptable
• Business acumen
• Customer focus
• Negotiating
• Results orientated
• Priority setting
• Managing and measuring work
• Planning
• Energetic and passionate
• Influencing others
• Demonstrates Diversey values: Care for our Customers, Decide with Agility, Act with a sense of urgency and thereby Own the outcome.
• Local language knowledge, plus English is a must.

Performance Metrics:

• Sales, margin and profit growth against plan
• Innovation target achievement
• Customer retention and satisfaction
• Expense budget versus plan
• Customer wins/key account penetration
• Compliance for product and promotional launches
• Compliance for monthly distributor meetings

Reporting Relationships:

• Report to Area Sales Leader
• This role does not have direct reports

Desired Experience:

• Sales experience, preferably in professional cleaning and hygiene field
• Intermediate computer skills
• B2B sales experience is a plus
• Distribution expertise is a plus
• Technical support capabilities
• Ability to train and coach others
• Working with distributors.
• Must have a valid/clean driver license

Requirements:

• High School or University degree
• B2B sales experience is a plus
• Technical support skills for professional Cleaning & Hygiene partners: Dosing Equipment and Floor Care Machines.
• CRM active user experience
• Other territory relevant language knowledge.

What Diversey offers:

• Competitive compensation package
• Company car, PC, Mobile Phone
• Carrier opportunity at the global leader of professional cleaning & hygiene market
• Superior trainings in sales and in applications

About Us

Diversey’s purpose is to protect and care for people every day. Diversey has been, and always will be, pioneers and facilitators for life.

We constantly deliver revolutionary cleaning and hygiene technologies that provide total confidence to our customers across all of our global sectors, including: cleaning products, systems and services that efficiently integrate chemicals, machines and sustainability programs. This makes us unique among leading global hygiene and cleaning companies. Everything we do has our customers’ needs at its heart and is based on the belief that cleaning and hygiene are life essentials. With over 94 years of expertise, we safeguard our customers’ businesses, contributing to productivity improvements, lower total operating costs and brand protection. Led by Phil Wieland, CEO, and headquartered in Charlotte, North Carolina, USA, Diversey employs approximately 9,000 people globally.

For more information, visit www.diversey.com or follow us on social media

Diversey is an equal employment opportunity employer that does not discriminate or tolerate harassment or bullying against job applicants or employees on the basis of race, color, age, religion, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, gender (including pregnancy), gender expression and identity, sexual orientation, military or veteran status, or any other characteristic protected under applicable federal, state, or local laws. It is the policy of Diversey to make hiring and promotional decisions without regard to the characteristics above. The primary factor in these types of decisions is an applicant’s qualifications for the needs of the position to be filled.

Vodja prodaje / Vodja poslovnega razvoja

Ljubljana, Slovenija
Polni delovni čas

Ključne vloge, delo, odgovornosti:

• Pospeševanje prodaje obstoječim strankam
• Pridobivanje novih strank v skladu z regionalno strategijo in načrti rasti sektorja
• Zagotavljanje pomoči pri preventivnem vzdrževanju in nujnih storitev ter po potrebi podpore na dodeljenem območju
• Izvajanje in vzdrževanje prodajnega lijaka v sistemu za prodajo
• Upravljanje proračuna stroškov na dodeljenem območju
• Po potrebi izvajanje načrta podpore globalnim in nacionalnim strankam na prodajnem območju
• Zagotavljanje ciljnih ključnih kazalnikov uspešnosti na območju: več pri merjenju uspešnosti
• Zagotavljanje napovedanega vložka lokalnemu vodji prodaje za dodeljene distributerje in stranke
• Vključevanje in usposabljanje ključnih ekip strank na območju
• Uvajanje novih izdelkov in promocij dodeljenim končnim uporabnikom
• Zagotavljanje tehnične in komercialne pomoči za iskanje in spremljanje strank
• Krepitev poznavanja blagovne znamke na dodeljenem območju
• Dejavno prispevanje k izboljšanju lokalne državne strategije in poti do tržnega modela, da se zagotovi boljši odtis podjetja Diversey na dodeljenem območju

Pravice do odločanja v zvezi z naslednjim:

• Proračun skupnih stroškov na dodeljenem območju z usmeritvami lokalnega vodje prodaje
• Napovedovanje in načrtovanje povpraševanja za lokalne stranke
• Razvoj celotnih svežnjev rešitev za stranke
• Trgovinski pogoji partnerjev v skladu z dejanskim, odobrenim programom trgovinskih pogojev

Ključne kompetence:

• Zagnanost, samodiscipliniranost
• Prilagodljivost
• Poslovna žilica
• Osredotočenost na stranke
• Pogajalske veščine
• Usmerjenost v rezultate
• Določanje prednostnih nalog
• Upravljanje in merjenje dela
• Načrtovanje
• Energičnost in strast
• Sposobnost vplivanja na druge
• Izkazovanje vrednot podjetja Diversey: skrb za naše stranke, odločanje s spretnostjo, ukrepanje z občutkom nujnosti in pri tem sprejemanje izida
• Obvezno znanje lokalnega jezika in angleščine

Merjenje uspešnosti:

• Rast prodaje, marž in dobička glede na načrt
• Doseganje ciljev na področju inovacij
• Ohranjanje strank in njihovo zadovoljstvo
• Proračun stroškov v primerjavi z načrtom
• Pridobitev strank / prodor do ključnih strank
• Skladnost uvajanja izdelkov in promocij
• Skladnost za mesečne sestanke distributerjev

Razmerja poročanja:

• Poročanje lokalnemu vodji prodaje
• Ta vloga ne vključuje neposrednega poročanja

Želene izkušnje:

• Izkušnje s prodajo, po možnosti na področju profesionalnega čiščenja in higiene
• Računalniške spretnosti na srednji ravni
• Izkušnje s prodajo med podjetji (B2B) so prednost
• Strokovno poznavanje distribucije je prednost
• Sposobnosti tehnične podpore
• Sposobnost usposabljanja in inštruiranja drugih
• Sodelovanje z distributerji
• Potrebno je veljavno vozniško dovoljenje brez kazenskih točk

Zahteve:

• Visokošolska ali univerzitetna izobrazba
• Izkušnje s prodajo med podjetji (B2B) so prednost
• Sposobnosti tehnične podpore profesionalnim partnerjem pri čiščenju in higieni: oprema za odmerjanje in stroji za nego tal
• Dejavne uporabniške izkušnje z orodjem CRM
• Poznavanje drugega jezika, pomembnega za območje

Podjetje Diversey ponuja naslednje:

• Konkurenčno plačilo
• Službeno vozilo, osebni računalnik, mobilni telefon
• Poklicna priložnost pri vodilnem ponudniku profesionalnega čiščenja in higiene na trgu
• Vrhunsko usposabljanje na področju prodaje in aplikacij

Kdo smo

Namen podjetja Diversey je vsak dan varovati ljudi in skrbeti zanje. Podjetje Diversey je, in vedno bo, pionir in pobudnik življenja.

Nenehno zagotavljamo revolucionarne tehnologije čiščenja in higiene, ki našim strankam vlivajo popolno zaupanje v vseh naših globalnih sektorjih, vključno z izdelki, sistemi in storitvami za čiščenje, ki učinkovito vključujejo kemikalije, stroje in trajnostne programe. Zaradi tega smo edinstveni med vodilnimi svetovnimi podjetji za higieno in čiščenje. Vse, kar počnemo, temelji na potrebah naših strank in prepričanju, da sta čiščenje in higiena bistvena v življenju. Z več kot 94-letnimi izkušnjami varujemo podjetja naših strank ter prispevamo k izboljšanju produktivnosti, nižjim skupnim obratovalnim stroškom in zaščiti blagovne znamke. Podjetje Diversey pod vodstvom izvršnega direktorja Phila Wielanda s sedežem v ameriškem mestu Charlotte, Severna Karolina, zaposluje približno 9000 ljudi po vsem svetu.

Za več informacij obiščite spletno stran www.diversey.com ali nam sledite na družbenih omrežjih.

Podjetje Diversey je delodajalec, ki zagotavlja enake zaposlitvene možnosti, ne diskriminira in ne dopušča nadlegovanja ali ustrahovanja kandidatov za zaposlitev ali zaposlenih na podlagi rase, barve kože, starosti, vere, nacionalnega porekla, prednikov, telesne invalidnosti, duševne invalidnosti, zdravstvenega stanja, genskih informacij, zakonskega statusa, spola (vključno z nosečnostjo), izražanja spola, spolne identitete, spolne usmerjenosti, vojaškega statusa ali statusa veterana ali drugih lastnosti, ki jih varujejo veljavni zvezni, državni ali lokalni zakoni. Politika družbe Diversey je, da sprejema odločitve o zaposlovanju in promocijah neodvisno od zgornjih lastnosti. Pri tem je glavni dejavnik odločanja usposobljenost kandidata za potrebe prostega delovnega mesta.